Anonim

Runājot ar DairyReporter.com, Tetra Pak DIP vienības globālā direktore Gisele Gurgel sacīja, ka nepilnīga aizpildīšana un iepakojuma lieluma samazināšana ļauj jauno tirgus valstu ražotājiem nodrošināt rentabilitāti, vienlaikus saglabājot zemās cenas, ko vietējie iedzīvotāji var atļauties.

Piemēram, četru gadu laikā Indonēzijas piena zīmols Real Good ir samazināts par 10 ml vienlaikus no 100 ml Tetra Fino Aseptic (TFA) kastes līdz 70 ml TFA.

Šis solis, pēc Tetra Pak domām, ļāvis Real Good nodrošināt rentabilitāti, saglabājot pieejamu cenu 1000 Indonēzijas rūpija (USD 0, 08, 0, 07 USD).

Citur ražotāji uztur iepakojuma izmērus, bet nepilda tos, lai samazinātu produktu izmaksas.

Tetra Pak DIP vienība tika izveidota 2012. gada oktobrī, lai panāktu izaugsmi USD 2–8 (1, 60–6, 45) dienā ienākumu segmentā, kas 2010. gadā apvienoja 2 miljardus patērētāju 67 valstīs. Paredzams, ka līdz 2020. gadam šis skaitlis samazināsies līdz 1, 5 miljardiem.

Image

Šodienas DIP patērētāji ir rītdienas vidusšķira, saka Tetra Pak. Tā uzskata, ka zīmoli, kas DIP patērētājiem ir pieejami šodien, ietekmēs to, ko viņi iegādājas nākotnē.

Šīs darbības nodrošinās Tetra Pak un tās klientiem "konkurences priekšrocības" , jo šajos tirgos palielināsies patērētāju tēriņu spēja, sacīja Gurgels.

"Patērētāji ir lojāli pret iepakojumu un zīmoliem, " viņa sacīja. "Tas mums un viņiem nākotnē dos konkurences priekšrocības."

Lauka izpēte

Sanpaulu bāzētā Gurgel un viņas komanda lielu pagājušā gada daļu pavadīja, apmeklējot jaunattīstības piena tirgus, tostarp Ķīnu, Haiti, Nigēriju, Brazīliju un Indonēziju, lai veiktu lauka pētījumus.

Tieša saruna ar šo valstu patērētājiem un veikalniekiem ir būtiska, lai izprastu katra tirgus unikālos izaicinājumus, sacīja Gurgels.

"Atkarībā no tā, kas mums jādara, mēs tur pavadām no trim dienām līdz divām nedēļām, " viņa sacīja.

Lielākajā daļā tirgu patērētāji mēdz izvēlēties mazākus iepakojuma lielumus, viņa sacīja.

Dažos DIP tirgos šī mazā, individuālā iepakojuma gravitācija tomēr nav tik izplatīta.

"Daudzos tirgos patērētājiem ir neliela pirktspēja, " viņa sacīja. "Tieši šeit šiem mazākajiem iepakojumiem ir liela loma."

"Šiem patērētājiem nav naudas, lai nopirktu viena litra iepakojumu, bet viņi var atļauties iegādāties 250 ml iepakojumu."