Anonim

Vislabāk pazīstamais ar savu Chang alus zīmolu, ThaiBev 2017. gada decembrī Vjetnamas lielākajā korporatīvajā darījumā iegādājās 53, 6% Sabeco. Tūlīt jaunais īpašnieks paziņoja par savu nodomu būtiski reformēt Sabeco biznesu un paziņoja, ka cer, ka pārcelšanās palīdzēs palielināt ieņēmumus no ārzemēm līdz pusei uzņēmuma līdz 2020. gadam.

Teritorijas ar augstu izaugsmi

Stratēģija bija iesaistīties alus uzpūšamajā Vjetnamas lielākajā Mekongas reģionā, Kambodžā, Laosā un Mjanmā, liekot zemi, kur atrodas augsti attīstītas teritorijas, pie ThaiBev jostas.

Caur Sabeco kontrolpaketi, kuras vērtība ir VND110tr (USD 4, 73 miljardi), ThaiBev alus tirgus daļa 10 locekļu Dienvidaustrumu Āzijas valstu asociācijā nekavējoties pieauga līdz 24%. Tas notiek tirgū, kas gadā patērē apmēram 11 miljardus litru.

Kad Neo bija paziņojis par savu ierašanos, ThaiBev pēc mēnešiem ilgas sašutuma beidzot bija ieguvis trīs Sabeco valdes locekļus un neatkarīgo savā nometnē. Tagad, kad darbojas simpātiski direktori, bija plānots ātrāk pieņemt lēmumus par ieguldījumiem, vienlaikus samazinot izmaksas, lai palielinātu produktivitāti iepriekš valstij piederošajā uzņēmumā. Iegādes brīdī Sabeco Vjetnamas tirgus daļa bija samazinājusies zem 40%, un uzņēmumam bija kritums.

Vjetnama: spēcīgs alus tirgus

Vjetnama bauda jauneklīgu iedzīvotāju skaitu, plašu izplatīšanas tīklu un visstraujāko alus tirgus izaugsmi reģionā. Saskaņā ar Vjetnamas dzērienu asociācijas sniegto informāciju Vjetnamas tirgus vērtība ir USD 3, 4 miljardi, un tuvākajā laikā tam, iespējams, pieaugs par 5-6% gadā. Patēriņš uz vienu iedzīvotāju ir vienāds ar milzīgu vidējo daudzumu - 45 litri gadā.

Trešajā vietā esošais Āzijas tirgus pēc apjoma tiek uzskatīts par apsolītu zemi ārvalstu un vietējiem alus darītājiem šī milzīgā patēriņa dēļ, lai arī tā nebūt nav plaša burāšana milzīgās konkurences apstākļos.

Alus nozarē dominē tikai četri alus darītāji - Habeco, Carlsberg piederošā Hue alus darītava, Sabeco un Heineken NV. Kopā tie veido 90% tirgus, bet atlikušie 10% tiek sadalīti starp Masan alus darītavu, Sapporo, AB InBev un Calsberg piederošo Dienvidaustrumu Āzijas alus darītavu.

Šie zīmoli ir precējušies ar savām reģionālajām un demogrāfiskajām stiprām vietām, tomēr sarežģījot tirgu. Habeco, Hue alus darītava un Sabeco dominē attiecīgi ziemeļu, centrālajā un dienvidu reģionā, savukārt Heineken NV kontrolē vidējā un augstākā līmeņa alus segmentus.

Ņemot vērā lielos ražošanas un mārketinga izdevumus un lielo konkurenci, gan Fosters Group, gan bijušais SABMiller bija cīnījušies iepriekš. Fosters pārdeva divas alus darītavas Āzijas Klusā okeāna alus darītavām par USD 105 miljoniem un aizgāja no tirgus pirms desmit gadiem; savukārt SABMiller ieņēma tikai nelielu tirgus daļu pirms kļūšanas par AB InBev Vietnam sastāvdaļu.

Bet tie, kuriem ir spēcīga vietējā ciltsraksti, piemēram, Sabeco, ir spējuši dominēt. Sabeco priekšteci 1875. gadā dibināja francūzis Victor Largue, Sabeco priekšteci 100 gadus vēlāk atbrīvoja no jauna uzstādītā komunistiskā valdība un tas tika pakļauts valsts kontrolei. 2003. gadā tika izveidota Saigon Beer Alkoholisko dzērienu korporācija, apvienojot Saigon Beer Company, Binh Tay Distilleryry, Chuong Duong Beverage Company un Phu Tho Glass Factory, lai izveidotu lielāko alus darītavu valstī.

Skaitļos, kas paziņoti iepriekš šajā mēnesī, par ceturksni, kas beidzās 2018. gada 31. decembrī, Sabeco ziņoja par VND13tr pārdošanas apjomiem ar tīro peļņu VND5.54tr no kopējiem VND54.28tr ieņēmumiem. Tas ir vienāds ar attiecīgi 35% un 60% pieaugumu gadu no gada.

Pateicoties Vjetnamas biznesa 46% no ThaiBev ieņēmumiem bilancē, pārdodot VND24.84tr ceturksnī, alus izstrādājumi pirmo reizi kļuva par mātesuzņēmuma ieņēmumu veicinātāju.

No ruma līdz alum

Charoen Sirivadhanabhakdi 2003. gadā dibinājis un Singapūras biržā kotēts ThaiBev ir viens no Dienvidaustrumu Āzijas lielākajiem dzērienu ražošanas uzņēmumiem, kura tirgus kapitalizācija ir USD 14, 56 miljardi.

Tās SangSom rums ir dominējošais zīmols Taizemes stipro alkoholisko dzērienu tirgū, katru gadu pārdodot vairāk nekā 70 miljonus litru ar vairāk nekā 70% savas kategorijas daļu. Lai arī tas tiek pārdots apmēram 20 valstīs, eksports veido tikai 1% no kopējā pārdošanas apjoma. Varbūt starptautiski labāk pazīstams ir ThaiBev's Mekhong ruma zīmols: tomēr šis nav ThaiBev labākais dzērienu pārdevējs.

Lai arī uzņēmuma stipro alkoholisko dzērienu spārni pirmajā ceturksnī uzrādīja izcilu sniegumu, ieņēmumiem pieaugot par 28, 6% un tīrās peļņas pieaugumam sasniedzot 41, 5%, ko izraisīja lielāks patēriņš laukos, tā īpatsvars samazinājās no 54% līdz 43%, pateicoties Sabeco spēcīgajam demonstrējumam un milzīgajam līmenim. tilpuma svars.

Tas viss notiek pēc tam, kad ThaiBev neveicina 2017.-18. Finanšu gadu. Pagājušā gada augustā, paziņojot par sava trešā ceturkšņa finanšu datiem, uzņēmums paziņoja, ka tas dubultosies Vjetnamas alus darītavā, kad beidzot būs uzstādījis Sabeco izpilddirektoru un novedis valdi līdzās. Tikai ar nelokāmu padomi Vjetnamā tas varētu sākt veikt rūpīgu pārbaudi Sabeco ražotnēs astoņus mēnešus pēc uzņēmuma iegādes.

Vēl viens no jaunās korporatīvās struktūras ieguvumiem ir spēja sākt attīstīt sinerģiju starp Sabeco un tās mātes uzņēmumu vairākās jomās, ieskaitot iepirkumu, mārketingu un R&D. Uzņēmums ir arī izpētījis, kā vislabāk integrēt tirgus zināšanas, kā arī paraugpraksi ražošanā.

Tikmēr joprojām tiek turpināta tirgus daļas, ražošanas, iepakošanas un pārvadāšanas sistēmu optimizācija, cerot uz rezultātiem līdz kārtējā finanšu gada beigām.

Analītiķi ir aizrāvušies ar ThaiBev sniegumu kopš tā vadības sakārtošanas Sabeco, uzskatot, ka tas ir uz pareizā ceļa, lai līdz nākamajam gadam sasniegtu mērķi - 50% no ārvalstu ieņēmumiem.