Anonim

Tagad vairāk nekā jebkad agrāk ir pieejams veselīgu dzērienu klāsts, kas ir pilns ar funkcionāliem, organiskiem pārtikas produktiem. Presētas sulas, kombuchas un aromatizēti ūdeņi virza lielveikalu plauktus, atvelkot klientus no tradicionālās sodas, meklējot kaut ko veselīgāku.

Tikmēr lieliem zīmoliem, piemēram, Coca-Cola, Pepsi un Dr. Pepper, ir bijis izaicinājums palikt atbilstošiem un uzturēt lojālu auditoriju, kad patērētāji sagrauj cukuru un piedevas. Daudzi ir pārcēlušies uz dažādām mārketinga stratēģijām, ātrām inovācijām un interaktīvām reklāmas kampaņām, lai neatpaliktu.

Pēc Dereka Dabrovski, KDP mārketinga Gāzēto dzērienu viceprezidenta teiktā, soda vairs netiek patērēts tāds, kāds tas bija kādreiz, un lielajiem uzņēmumiem ir jāsaprot, ka “viņi neatrisina pasaules problēmas”.

"Mums ir jāpieņem tie, kas viņi ir, un patiesi godīgi par viņiem jārunā, " viņš teica.

Dabrovskis sacīja, ka KDP ir mēģinājis pāriet uz “godīgu saturu”, jo viņš uzskata, ka no tā izriet vislabākā zīmola ziņapmaiņa.

Pašreizējā diētas Dr. Pepper kampaņa “Tas ir saldais” izmanto šo pieeju, jo tajā attēlots dziedošs talismans, kas uznirst, lai atalgotu patērētājus ar dzērienu pēc tam, kad viņi ir izpildījuši sarežģītu uzdevumu.

Pozitējot dzērienus kā saldu, indīgu cienastu, KDP domā, ka tas atņems daļu no aizspriedumiem, kas pircējiem rodas tagad, pērkot sodas.

“Godīgākais, ko mēs varam teikt par diētu Dr. Pepper, ir tas, ka tā vairs nav vainojama situācija. Tur ir piestiprināta bagāža, ” sacīja Dabrovskis.

Piesaistot nelabvēlīgumu

Bijušais PepsiCo Ziemeļamerikas izpilddirektors Als Kerijs sacīja, ka guvis panākumus savā garajā karjerā, plānojot nākotni un vairāk klausoties, nevis runājot. Dzērienu forumā Čikāgā šomēnes viņš pārrunāja PepsiCo Ziemeļamerikas filiāles orientēšanos uz veselības un labsajūtas vilni.

Viņš sāka darbu ar uzņēmumu 1981. gadā un, pateicoties pārdošanas apjomiem, izauga. Viņš aizgāja pensijā šopavasar, bet ne pirms viņa nomaiņas. Kerija izcēlās starp 25 labākajām pozīcijām PepsiCo Ziemeļamerikā un pārliecinājās, ka laika gaitā uzņēmumam ir vismaz divi sagatavoti pēcteči katrai lomai.

“Tas prasa darbu. Man vienalga, cik maza ir jūsu organizācija, jums ir jābūt pēctecības līnijai, lai palīdzētu jūsu nākotnei, ” viņš sacīja.

Viens no veidiem, kā viņš vērsās pie personāla atlases PepsiCo, bija tādu kandidātu meklēšana, kuri jau bija pārvarējuši zināmu karjeras postu : “Vai viņiem vajadzēja izrakt sevi no cauruma, vai, lai gūtu panākumus, viņiem bija jāizstrādā daži sarežģīti apstākļi?”

"Vienā brīdī es biju mazliet iebiedēts, jo es domāju, ka cilvēki ar ciltsrakstiem ir patiešām tie, kas ļoti labi darbojās PepsiCo, " viņš teica.

Vēl viens mantojums, kuru Carey atstāja uzņēmumā, bija viņa līdzdalība ar iniciatīvu “One of One”, kas pirmo reizi tika paziņota 2011. gadā. Tās mērķis bija apvienot “savus labākos pārtikas un dzērienu līderus, lai izmantotu uzņēmuma papildu uzkodu un dzērienu biznesa apvienoto mērogu. visā Ziemeļamerikā, Dienvidu un Centrālamerikā. ”