Anonim

Šķidrās piedevas, kas tiek pasniegtas izmēra pudelēs un kuras tiek tirgotas kā palīglīdzeklis, lai palīdzētu paģirām mazāk sāpināt, nav nekas jauns - tirgū ir vairāki zīmoli, neviens no tiem patiesībā nedominē.

Jautājiet nejaušam cilvēkam uz ielas, vai viņš var nosaukt enerģijas dzērienu zīmolus, jūs, ļoti iespējams, saņemsit daudz atbilžu. Ja palūgsit viņiem nosaukt dzēriena zīmolu “paģiru dziedināšanas”, jums, iespējams, būs grūti atrast kādu, kurš varētu uzskaitīt pat vienu firmas vārdu.

Viens no zīmoliem, kas, iespējams, labi ietekmē tirgus dominēšanu, ir Morning Recovery, kas nāca pasaulē 2017. gadā pēc tam, kad tā dibinātājs Sisun Lee, bijušais Tesla produktu menedžeris, piesaistīja 250 000 USD kopfinansēšanas platformā Indiegogo. Produkts ir veidots ap dihidromiricetīnu jeb DHM, kas dabiski parādās Hovenia dulcis, kas pazīstams arī kā austrumu rozīņu koks.

2018. gadā, astoņus mēnešus pēc produkta laišanas tirgū, tā mātes uzņēmums More Labs (tolaik pazīstams kā 82Labs) no riska kapitālisti piesaistīja 8 miljonus dolāru. Medium post, kuru uzņēmums publicēja 2018. gada augustā, uzņēmums teica, ka tā vērtība ir 33 miljoni dolāru .

Mazumtirdzniecība bija viena no pirmajām lietām, uz kuru uzņēmums koncentrējās pēc skaidrās naudas injekcijas.

"Mēs negribējām būt nišas e-komercijas uzņēmums , " mums teica dibinātājs Lī. “Mēs domājām, ka patiesā priekšrocība ir mazumtirdzniecībā. Jums ir jāatrodas vietās, kur cilvēkiem ir šie lietošanas gadījumi, kur viņi var iegādāties sevišķi izdevīgi, jo neviens neplāno piedzerties, vai ne? ”

No 2018. gada beigām līdz šim brīdim uzņēmums ir nepārtraukti palielinājis ķieģeļu un javas izplatīšanas pēdas, lai gan lielākā daļa pārdošanas joprojām notiek tiešsaistē. Ģeogrāfiski viņi ir koncentrējušies uz trim pilsētām: Sanfrancisko (kur atrodas uzņēmums), Losandželosu un Čikāgu.

"Mēs izvēlējāmies šīs pilsētas, lai veidotu galveno blīvumu un panāktu kopienas izveidi aiz [mūsu produkta], " sacīja Lī.

Morning Recovery mazumtirdzniecības uzmanības centrā ir mazumtirgotāji, kas atrodas ārpus telpām, kas nozīmē vietas, kur patērētāji var iegādāties alkoholu, bet tur to nevar dzert. Tas ietver mazumtirdzniecības veikalus, zāļu veikalus un dzērienu veikalus.

Image

Viens no nozīmīgākajiem notikumiem Morning Recovery mazumtirdzniecības vēsturē ir izplatīšana ar 7-Eleven. "Tas mums ir bijis diezgan milzīgs, " sacīja Lī. “Franšīzes modeļa dēļ zīmoliem ir jāiegūst franšīzes īpašnieku pirkumi, tāpēc jūs nevarat vienkārši iet nacionālajā līmenī, ja prezidents galvenajā mītnē tam piešķir zaļo gaismu. Vietās, piemēram, Čikāgā, tas ir bijis patiešām labs. ”

Faktiski 7-Eleven franšīzes īpašnieku asociācijas Midwest filiāles prezidents Džims Boiči dzērienu nozares tirdzniecības publikācijai BevNET sacīja, ka Morning Recovery sešu nedēļu laikā pārspēj citas piedevas, piemēram, 5-Hour Energy un Emergen-C, apjoma un dolāru izteiksmē. sāka to pārdot. "Mēs esam ļoti optimistiski par 7-Eleven, " Lī pastāstīja.

Pārspēt tādu lielu zīmolu kā 5 stundu enerģija pārdošanu ir īpaši iespaidīgi zīmolam, kas spēlē paģiru kategorijā, kurš ASV nekad nav īsti palielinājies.

“Korejā, kur paģiru dzērienu tirgus ir aptuveni 200 miljoni ASV dolāru gadā, gandrīz katram patēriņa preču preču zīmolam [ir] savs paģiru dzērienu varoņa zīmols, ” Lī pastāstīja, kad tikko sāka savu Indiegogo kampaņu. 2017. gadā.

Jaunākā paģiru ārstniecības uzņēmuma Bright Day mārketinga pētījumā tika atklāts, ka 98% cilvēku nekad nav dzirdējuši par paģiru telpā esošajiem produktiem. ASV produkti ar paģiru dziedināšanas kategoriju saskaras ar enerģijas dzērienu gigantu, piemēram, 5 stundu, konkurenci. Saskaņā ar Euromonitor datiem no 2012. gada enerģētika un tādējādi tām ir ierobežota rīcībspēja. Kopš tā laika uzņēmums nav cieši sekojis šīs kategorijas cilnēm, pastāstīja tirgus izpētes firmas pārstāvis.

Šajā gadījumā var noderēt izplatīšana vietnēs, kur patērētāji var lietot alkoholu. “Uz priekšnoteikumu nav tik daudz, kā sekojošais, taču mēs joprojām daudz koncentrējamies uz to. Mums tas ir arī mārketinga darbs, ” sacīja Lī.

Kā piemērus var minēt naktsklubu ķēdi Tao. “Visas viņu vietas Vegasā faktiski pērk Morning Recovery un pārdod to atpakaļ klientiem.” Vēl viena ir sociālo klubu ķēde Soho House. "Šīs ir vietas, kur tas nav patiesi ne apjoma, ne ieņēmumu ziņā, liela daļa no tā ir mārketinga spēle."

Lī ir lielākas vēlmes, kuras nevar izpildīt, paļaujoties tikai uz paģiru produktu. "Ir daudz produktu un jaunu uzņēmumu, kas izvietoti tikai šajā jaunajā kategorijā, kuru jūs varat saukt par" alkohola atgūšanu ", vai, es nezinu, kā to sauc, " viņš teica.

Image

"Skaļums vienmēr ir bijis ļoti zems, un nav bijis milzīga zīmola."

Lī uzskata, ka viņa galvenā konkurence ir atzīti produkti, kas neietilpst šajā kategorijā, piemēram, Pedialyte (sākotnēji paredzēts bērnu hidratācijai) un Gatorade (elektrolītu sporta dzēriens).

Bet uzņēmums nesen nolīga R&D pieredzējušu produktu attīstības vadītāju Dr Fu Chen, kurš ir strādājis par līdzstrādnieku FDA un vecāko zinātnieku ķīmijas uzņēmumā Ashland un pārtikas uzņēmumā JM Smucker. Ar viņa darbu viņi ir formulējuši vairākus jaunus produktus, kas gatavi drīzumā parādīties smadzeņu veselības (vai nootropisko) jomā.

"Pirmajā [uzņēmējdarbības gadā] lielākais, ko mēs uzzinājām, bija izpratne par to, kas bija mūsu vērtības piedāvājums, kas bija mūsu klienti un kāpēc viņi pērk mūsu produktu vai kāpēc cilvēki nepērk mūsu produktu."

Viņu galvenais klients nav koledžas studenti vai vecpuišu ballītes apmeklētāji. Drīzāk daudzi no viņiem ir strādnieki ar “ļoti augstiem rīcībā esošajiem ienākumiem”, kuri produktu patērē vairāk, lai būtu produktīvi un mazāk, lai novērstu vai nomierinātu paģiras.