Anonim

Kriss Inghams, 2016. gadā uzsāktā ar aminoskābēm bagātinātā ūdens zīmola Rejuvenation Water dibinātājs, saka, ka tirgus šodien uzņēmējiem piedāvā “perfektu vētru”, jo gan patērētāji, gan mazumtirgotāji atzinīgi vērtē jaunas idejas.

"Jums ir patērētāji, kuri ir atvērti jauniem, novatoriskiem produktiem, un daudz mazumtirgotāju, kas vēlas atšķirties, uzsākot jauninājumus."

Bet tas nekādā ziņā neveicina jaunu produktu laišanu tirgū.

“Es domāju, ka daudzi cilvēki domā, ka uzņēmēja dzīve ir patiešām krāšņa, taču realitāte ir ļoti atšķirīga, tāpēc es domāju, ka ir svarīgi pārvaldīt savas cerības.

“Jums ir jāatceras Mērfija likums - viss, kas var noiet greizi, notiks nepareizi.

“Pirmajā gadā pēc laišanas tirgū mēs piedzīvoja divus produktu atsaukumus un bijām krāpniecības upuri.

“Produktu atsaukšanas iemesls bija ierobežošanas problēma, kuras dēļ produkti sabojājās. Uzņēmumam, kas atrodas pilnbriedā, veicot 20 000 pudeļu palaišanu, kas ir atgādināts, ir pietiekami slikti, bet tas, kas notiek divreiz pirmajos sešos mēnešos pēc uzsākšanas, mūs noveda pie izdzīvošanas robežas.

Image

“Tad, lai padarītu situāciju vēl sliktāku, mūs piemeklēja krāpšana, kas skāra apmēram 30 dažādas pārtikas un dzērienu firmas Lielbritānijā. Mēs zaudējām £ 7500, kas mazam biznesam ir atšķirība starp izdzīvošanu un izgāšanos. ”

Pēc šīs sitienu sērijas Inghams bija nonācis bezcerīgā situācijā, tāpēc viņš finansēja ārkārtas pūli un, par laimi, 30 dienu laikā spēja nopelnīt £ 190 000.

Liktenis šķita, ka šī zīme norāda uz veiksmes sērijas sākšanos, tik drīz pēc tam, kad zīmols tika iekļauts Džona Lūisa sarakstā, kā arī pāris mazumtirdzniecības ķēžu Dubaijā.

“Mēs tikko atradāmies vienā pārtikas zālē John Lewis Oxford Street, un vienā mēnesī mēs pārdevām 1000 pudeles. Tādēļ ar mums sazinājās Veitrozes veikala pircējs, kurš vēlējās sniegt mums veikala sarakstu, kas bija milzīgs ieguvums. ”

Bijušais baņķieris skaidro, ka katram mazumtirgotājam ir pilnīgi atšķirīga pieeja, kad runa ir par jauna saraksta iekļaušanu.

"Tesco divu gadu laikā veica piecas sanāksmes, pirms es ieguvu iekļaušanu sarakstā. Viņi vēlējās redzēt zīmolu un spēcīgu ROS. Tomēr ar Morrisons es vienkārši saņēmu e-pastu no izplatītāja, kurā informēju, ka Morrisons mūs iekļauj."

Viņš piebilst, ka dibināšanas dibinātājiem jātiek galā ar “apburtajiem cikliem”, kad mazumtirgotājs neveic preču zīmes krājumus, ja vien tur jau nav izplatītāja un izplatītājs to neizplatīs, ja mazumtirgotājs to īpaši nepieprasa, vai līdzīgi investori labprātāk ņemtu pēdējo vietu finansēšanas kārtā, nevis pirmo.

Viņš saka, ka atbilde uz to ir jāmeklē partneri, kuri saprot un aizraujas ar zīmolu.

Image

“Atrodiet mazumtirgotāju, kurš ir tik ļoti atsaucies uz jūsu zīmolu, ka viņi apmeklēs un runās ar izplatītājiem, lai to iekļautu sarakstā. Atrodiet investoru, kas pietiekami tic jūsu zīmolam, lai uzņemtos risku. ”

Viņš piebilst, ka ir svarīgi, lai dibināšanas dibinātāji būtu elastīgi un daudzpusīgi, lai spētu reaģēt uz neparedzētiem šķēršļiem un neaizņemtu pārāk daudz laika svinībām, kad sasniegsiet lielu mazumtirdzniecības uzņēmumu sarakstu.

“Iegūt lielu jaunu sarakstu ir lieliski, bet tas ir arī tad, kad smagais darbs patiešām sākas. Fakts, ka parasti pirms mazumtirdzniecības uzsākšanas mēs gandrīz nevaram norādīt pasūtījumu lielumu un veikalu sadalījumu, pieprasījuma plānošana ir gandrīz neiespējams uzdevums.

"Kad viens mazumtirgotājs nedēļu pirms izlaišanas palielināja mūsu veikalu izplatīšanu par 50% un pasūtīja visu mūsu krājumu, mums vienkārši bija jāpārtrauc pārdošana, ieskaitot izstādes atcelšanu vienam no pasaules lielākajiem mazumtirgotājiem."

Sastāvs

Atjaunošanas ūdens tagad ir pieejams lielākajiem mazumtirgotājiem, ieskaitot Tesco, Waitrose, Morrisons, Ocado un Costco, kā arī eksportam uz astoņām valstīm.