Anonim

Uzstājoties AIPIA (Aktīvās, inteliģentās iepakojuma rūpniecības asociācijas) Amerikas samitā Ņūdžersijā šomēnes (3, 4. Jūnijs), Houghtons sacīja, ka “viens izmērs vairs neder visiem”, un zīmoli ir ļoti pieredzējuši visjaunākā un jāatrod iespējas jauninājumiem, koncentrējoties uz galvenajiem segmentiem “Kas, kas, kāpēc, kāpēc, kur, kad.

Image

Kā daļu no savas funkcijas CDP Houghtons vada FMCG biznesa radošo un finansiālo pusi; 3D zīmolu veidošana un iesaiņošana, pieaugošās lietojumprogrammu iespējas, produkcijas kvalitātes uzlabošana, PR un pārdošanas nodrošinājuma noteikšana ar klientiem, ieskaitot: Arla, Carlsberg, Coca-Cola, Danone, Diageo, Mondelēz International, Nestlé un Pepsico.

Šeit Houghtons piegādā piecas labākās jomas, lai uzlabotu zīmola / patērētāja iesaisti;

'Kam jūs projektējat? kāda ir viņu kultūras izcelsme, kādas ir viņu paražas, kāda paaudze tās ir, kādu dzimumu ietekmē dizains, kāds ir viņu vecums, kāda ir viņu izturēšanās, ar ko viņi cīnās. Kad domājat par tehnoloģiju un viedo iepakojumu, kāda ir viņu attieksme pret tehnoloģiju. Vai viņi ir lietpratīgi, vai viņiem ir jābūt, cik digitāli viņi to zina? ”.

Katrai kultūrai un valstij ir sava veida trajektorija, sava versija par to, kāds ir viņu tehnoloģiju lietošanas termiņš un cik ekstrēms ir viņu interneta lietojums. Piemēram, Filipīnās cilvēki pavada 10 stundas dienā internetā, kas visā pasaulē pārsniedz 6 stundas 42 minūtes, saskaņā ar We Are Social datu vietnes statistiku.

L'Oréal bija vieni no pirmajiem, kas ar digitāli iesaistījās savā lejupielādējamajā lietotnē Makeup Genius. Šis ir lielisks piemērs tam, kur AR (paplašinātā realitāte) rada pievienoto vērtību patērētāju pieredzei. Grima un matu variantu salīdzinājums ar dažādu grimu. Mijiedarbība pirms pirkuma, kas patērētājus mudina izlemt, kuru produktu pirkt. Iesaistīšanās patērētājos cilvēku līmenī.

Pēc skaistuma tā ir kategorija, kas ir ļoti atkarīga no slavenību apstiprinājumiem. Bet tas nedaudz mainās. Izmantojot tūkstošgades un digitālos vietējos iedzīvotājus, viņi var skatīties uz slavenībām, taču viņus, visticamāk, interesē emuāru autori, tiešsaistes un tas, ko dara viņu draugi, viņiem ir atšķirīgs ietekmes avots.

Viedam iepakojumam ne vienmēr ir nepieciešama tehnoloģija. Visa Japānas ādas kopšanas līdzekļa Skin Aqua grafika ir iespiesta apgriezti. Tas ir tā, ka, veidojot pašbildes un reklamējot to, ko jūs darāt, tiešsaistes emuāru autori var redzēt zīmolu aci pret aci. Tas tiek piegādāts ārējā apvalkā, lai iegūtu divkāršu triecienu. Tas ir tāds domāšanas veids, kas parāda īstu ieskatu. Tas iekļauj šo Vloggers un virtuālo ietekmētāju plašāko tēmu, kur ir mainījies reklāmas modelis.

Image

Kādā kategorijā ietilpst produkts; ti, dzērieni, maizes izstrādājumi vai konditorejas izstrādājumi. Bet lielie jauninājumi nenāk no jūsu konkurentiem, tas aizved jūs no kreisā lauka no uzņēmuma, kuru jūs negaida, nevis no jūsu tiešā konkurenta. Savā darbā mēs cenšamies radīt šos traucējumus. Kā mēs iedziļināmies kādā kategorijā, nepievēršot lielu uzmanību šiem konkurentiem.

CDP konteksts ir karalis

Kas saprot jūsu patērētājus, kontekstu, sniedz saskaņotu analogo un digitālo pieredzi

Kas saprot jūsu konkurenci, bet domājiet par darbiem agnostiskā veidā

Ja piegādājat risinājumus, kas ir piemēroti to mērķim un izmantojumam, - izmantojiet visus pamatlīdzekļus, kādi tie varētu būt.

Kad identificējiet lietošanas laiku un to, kā darba hierarhija varētu mainīties atkarībā no tā, kad tas tiek izmantots

Kāpēc nodrošināt funkcionālos, emocionālos un sociālos ieguvumus un veidot uz patērētāju orientētu cauruļvadu un portfeli, kā arī pilnu ekosistēmu.

Piemēram, darāmie darbi ir Clayton Christensen institūta pētījumu metodoloģija, lai labāk izprastu patērētāju uzvedību. Kad patērētāji uzzina par darbu, kas viņiem jādara, viņi meklē produktu vai pakalpojumu, ko viņi var nolīgt, lai darbu paveiktu. Tas novērš kategoriju no situācijas. Piemēram, ja man jātīra zobi, es varētu vērsties pēc košļājamās gumijas, kurai ir zobu balināšana, nevis doties uz zobu pastas eju. Cilvēkiem ir funkcionālas, emocionālas un sociālas darba vietas. “Darbavietu” metode ir labs veids, kā atrast iespējas ieviest jauninājumus.

Kur es to izmantošu, vai es esmu mājās, darbā, ceļā. Katram no tiem ir atšķirīgs vajadzību kopums, kur katrs jūsu iepakojuma risinājums ir piemērots katram. Kaut kā aromātam ir milzīgas kategoriju normas; stikla pudele ar biezu sienu, grezns izsniegšanas interfeiss, izsmidzinātājs, aromātu kategorijas noteikumi ir precīzi definēti, taču, ja vēlaties to tikšanās laikā vai ceļojuma laikā, nevēlaties ņemt līdzi stikla trauks ar jums, jūs vēlaties kaut ko piemērotāku. Džo Malone ir izveidojis 18 ml kompaktu iepakojumu, kas līdzīgs gēla transportēšanai. Tas ir ieviesis pilnīgi jaunu uzklāšanas rituālu, piemēram, darbību ar otu, neskatoties uz divkāršo cenu.

Ko darīt, ja auditorija atrodas noteiktā vietā. Jūs to varat izmantot savā labā. Eurostar ir nācis klajā ar virtuālās realitātes koncepciju, kas saistīta ar ceļošanu zem jūras, lai izklaidētu klientus fiksētā vidē un atvieglotu garlaicību ģimenēm ar maziem bērniem.

Kad es gatavošos lietot produktu. ti, zīdaiņu formulai, dienas laiks var atšķirties atkarībā no tā, kādas ir jūsu emocionālās un funkcionālās vajadzības. Jūsu barošana plkst. 16.30 varētu būt patīkama un funkcionālo, emocionālo un sociālo vajadzību līdzsvars tiek pārbaudīts, taču pārceliet to, ka uz 12 stundām vēlāk tiek pārvērsta jūsu prioritāte, ja jums nav vienādas garīgās spējas vai vienādi enerģijas līmeņi. Ļoti svarīgi ir saprast, kā produkts tiek izmantots.

Lielākā daļa cilvēku domā, ka tehnoloģija mūs tuvina, taču tā ir atkarīga no konteksta. Tas vienmēr ir jūsu uztveres garums, ko jūs piešķirat jebkuram apstāklim, atkarībā no jūsu pašu kultūras kalibrēšanas.

Kāpēc mēs darām šīs lietas? Kādas ir mūsu motivācijas. Preču zīmoliem gandrīz precīzi jānorāda viena no trim jomām; funkcionāls; emocionāls; sabiedriskā.

Kā piemēru Houghtons sacīja, ka viņš ir paveicis daudz darba ar Gatorade, kura zīmola vēstījums ir “Winfromwithin”.

Tomēr pirms viņu pēdējās kampaņas Gatorade uzsāka plašu patērētāju pētījumu projektu 2006. gadā, lai saprastu, kur ir izaugsmes iespējas pēc divciparu skaitļa samazināšanās.

Pārejot no sava līdzšinējā zīmola “zinātne par hidratāciju” statusa, uz dzīvesveida zīmolu tas zaudēja dažas galvenās auditorijas grupas, piemēram, konkurējošos sportistus un pusaudžu sportistus - kuri vairs neuztvēra zīmolu kā nozīmīgu snieguma labumu, kas pārsniedz slāpes slāpēšanu.

Tiešie konkurenti, piemēram, Powerade un Powerade Zero, kā arī citi zemu kaloriju “dzīvesveida ūdeņi”, piemēram, vitamīnu ūdens un SoBe dzīvības ūdens, ielenca tirgus daļu un nozīmīgumu mērķa patērētāju segmentos.

Iekļauta jaunā izaugsmes stratēģija izaugsmes veicināšanai; pārkārtoja zīmolu kā pamatu hidratācijā un pāriet no slāpju remdēšanas uz “veiktspējas hidratāciju”.

Gatorade kā daļu no sava piedāvājuma atgūt vadību hidratācijā konkurējošu sportistu vidū uzsāka G sēriju - Prime, Perform and Recover. Tādējādi zīmols tika pārveidots no vispārēja dzēriena, kas piemērots visiem atlētiem un kam ir dažādas garšas, par produktu, kas aptver īpašus sporta gadījumus ar pielāgotām uztura sastāvdaļām.

Image

" Tas, ko šis projekts atklāja, bija risinājumi, kas apkalpoja šos sportistus dažādos dienas laikos, piegādājot dažādas sistēmas, iepakojumu, dažādus produktus, kas atbilda viņu vajadzībām dažādos apstākļos , " sacīja Houghtons.